Метки записей макс базерман
Урок № 3. О курсе по корпоративной дипломатии для высшего руководства одной из крупнейших компаний мира.
Фрагменты урока № 3 взяты из статьи Макса Базермана «Negotiate like a diplomat», опубликованной в информационном бюллетене «Negotiation» Harvard Law School №7, июль 2006 г. Компания, о которой идет речь в статье, работает на рынках многих зарубежных стран. Ее руководство часто заключает долгосрочные контракты а также вкладывает инвестиции в экономику стран, политическая и экономическая ситуация [...]
Макс Базерман. Урок 2. О том, как соблюсти интересы обеих сторон за столом переговоров, а также потребителей и клиентов компании.
Фрагменты урока № 2 взяты из статьи Макса Базермана «The Potential Downside of Win-Win», опубликованной в Harvard Business School Working Knowledge (http://hbswk.hbs.edu) от 27 июня 2005 г. Вы и Ваш партнер можете достигнуть соглашения, которое устраивает обе стороны, но не забыли ли Вы при этом интересы тех, кто не находится за столом переговоров, например Ваших [...]
3 урока профессора HBS Макса Базермана. Урок 1.
В настоящем посте я расскажу Вам о трех уроках профессора HBS Макса Базермана. Первый урок о том, как продать 20 USD за 204 USD. Второй урок о необходимости соблюдения интересов как обеих сторон за столом переговоров, так и потребителей и клиентов компании. В третьем уроке речь пойдет о курсе по дипломатии для высшего руководства одной [...]
