Продажи. Переговоры. Практика. Примеры

Когда видишь очередную книгу о секретных техниках продаж, техниках переговоров с клиентами и т.д., первая мысль, которая проскакивает в голове: «…ну вот еще один умник решил открыть всем глаза на очевидные вещи» или «…ну что, посмотрим 1001 вариант интерпретации…» или «…еще один перевод/пересказ еще одного горе-тренера….супермена» и т.п.

Я думаю, что не открою секрет, если скажу, что чаще всего книги пишутся для профессионального «понта», дабы создать вокруг себя ореол «эксперта» и поднять свой «статус» в глазах клиентов-л.х.в , которые «ведутся» на всякие «яркие побрякушки» как аборигены», и как следствие, поднять продажи собственных услуг, тренингов, семинаров или источник i-am-hr.ru хотя бы цен на них.

А что делать тем, для кого пишутся эти книги? Да, многие из действительно интересующихся людей покупают одну книгу за другой в поисках «золотого Грааля продаж» – «вот сейчас дочитаю и заживем….продажи начнут зашкаливать….жить буду на Багамах…меня будут все любить…и т.д.». И к чему чаще всего источник i-am-hr.ru приходят?! Безусловно, после прочтения очередной книги, просмотра очередного видео семинара, или не дай Бог! участия в тренинге…начинает приходить навязчивая мысль «…опять двадцать пять…это я знаю….это проходили….ну вот мля открыл Америку…». А качественного сдвига нет, одни общие модели…или неудачные примеры продаж наших забугорных коллег.

При это самое главное, потребность источник i-am-hr.ru у людей, желающих развиваться в качестве профессионалов есть и есть стойкая, именно поэтому они терпят «издевательства» горе-писателей и копят тонны макулатуры на своих книжных полках или «загаживают» компьютеры мегабайтами интеллектуального спама.

Чем же отличается труд Сергея от приведенных выше примеров?

Первое и самое главное отличие – Сергей действительно предлагает Систему источник i-am-hr.ru продаж, выстраданную на собственных продажах и продажах многих участников его тренингов и коллег по «цеху». Вся Книга – сплошная ПРАКТИКА продаж! 1200 речевых приемов, высказываний, диалогов!

В чем заключается система? В комплексности, структурированности материала, логичности его построения…..безусловно да, правда это не самое главное. А что главное?

Во-первых, Книга, по сути, источник i-am-hr.ru охватывает практически все профессиональные темы продаж и содержит фундаментальные знания, т.е. это практически Библия «продажника». Да, действительно так, владея этой книгой вы можете по сути все остальные книги убрать глубоко в шкаф…ведь на любой профессиональный вопрос, например: как добиться, чтобы клиент захотел с вами встретиться? как узнать сколько клиент готов источник i-am-hr.ru заплатить? и как его «раскачать» по цене? как «красиво» отбить конкретное возражение? как «управлять» клиентом в разговоре? как подвести его к……и т.д. и. т.п. вы сможете найти ответ или по крайней мере «разогреть мозг в поисках решений» или…что еще заманчивее обратиться к сообществу единомышленников. Ведь Сергей Книгой не ограничивается и источник i-am-hr.ru предлагает фактически много видео- и дополнительных материалов, корпоративных сценариев продаж, личную экспертную поддержку, мастер-классы и т.д. И всё это доступно для обладателей Книги!

Во-вторых, Книга, представляет собой отличный прототип Корпоративной книги продаж, именно той, которая должна быть в каждой компании, если она или точнее руководство которой хочет сохранить успешные приемы источник i-am-hr.ru и практики работы с клиентом для последующих поколений продавцов, а также не терять на обучении сотрудников лишних денег. Соответственно, после знакомства с Книгой, руководитель легко может сформулировать задание для корпоративных тренеров или специалистов – как должна выглядеть корпоративная книга продаж! И проконтролировать исполнение, плюс….взять на «излом» предложенные собственными источник i-am-hr.ru экспертами приемы и корпоративные техники продаж. Не забывайте обладатель Книги – уже участник сообщества, где он всегда получит поддержку и совет товарищей по цеху!

В-третьих, Книга, является первым кирпичиком, на мой взгляд, методологически правильно построенной Сергеем системы передачи знаний и навыков – есть база знаний, система координат в виде Книги, источник i-am-hr.ru есть поддержка – экспертная, дистанционная, дополнительный материал и т.д., есть система оттачивания желаемых навыков на мастер-классах, встречах единомышленников. Фактически вы попадаете в захватывающую Игру под названием «ПРОДАЖИ», где каждый стремится стать суперигроком и получает удовольствие от результатов собственного развития и роста своего кошелька.

Книга Сергея Азимова – это фундаментальный труд источник i-am-hr.ru без «воды» и сплошь набитый практическими примерами, раскрывающими тонкости применения той или иной техники или технологии продаж, дающие предсказуемый результат. И использовать эти приемы вы можете начать сразу же после их осознания и пропускания через себя посредством приведенных автором примеры.

Просто возьмите Книгу в руки и убедитесь сами! Удачи источник i-am-hr.ru вам!

Отзыв подготовлен 15 марта 2011 г.

Никифоровым Русланом Олеговичем
к.э.н., генеральным директором
АМТ Консалтинг Групп

Автор проекта «Я HR – люди на ладони для тех, кто управляет людьми»

nikiforov@amt-group.ru

Материалы по теме:

1. Нам не дали денег
2. Как сделать из проблемы задачу

Об авторе: Руслан Никифоров (написал 78 поста)

Contact

Эксперт в области организационно-управленческого и кадрового консалтинга (HRM). Круг решаемых задач: организационные системы, оптимальная организация труда, эффективное использование персонала. В том числе вопросы: подбора и отбора, развития персонала, оценки производительности труда, построения системы KPI, мотивации и системы оплаты труда, формирования команд, лидерства. Сторонник подхода здравого смысла, рациональных действий и системных изменений